На конференції REСТАРТ у Києві обговорили ключові помилки стартапів
Технологічна конференція REСТАРТ, що відбулася в Києві 24–25 жовтня, стала платформою для обговорення найважливіших аспектів інвестицій у стартапи. Експерти з різних фондів розповіли про критичні помилки, які змушують інвесторів відмовитися від співпраці з фаундерами.
Панельна дискусія під назвою Reverse Pitching зібрала провідних інвесторів України, зокрема, Андрія Зінчука з ZAS Ventures, Валерію Фадєєнко з Angel One Fund та інших. Спікери поділилися, що найчастіше інвестори відмовляються від стартапів не через погану ідею, а через відсутність доказів відданості команди своїй справі. Важлива не тільки підтримка ідеї, а й показники, які демонструють, як фаундери реалізовують свої обіцянки.
Серед ключових аспектів, на які варто звернути увагу фаундерам, є демонстрація особистих інвестицій у проєкт, чітка комунікація з інвесторами та валідність ідеї на ринку. Інвестори наголошують на важливості чесності при спілкуванні про фінансові раунди та репутації фаундера, яка часто стає вирішальною при ухваленні рішень.
Крім того, на конференції підкреслили значення визначеної ієрархії в команді стартапу. Наявність чітких обов’язків та динаміки між співзасновниками дозволяє уникнути конфліктів, які можуть зашкодити розвитку бізнесу.
Інвестори також радять розпочинати встановлення відносин з ними завчасно, щоб обидві сторони могли оцінити підходи до роботи кожного і ухвалювати рішення з урахуванням зібраної інформації.
На завершення конференції фаундери отримали низку порад щодо покращення своїх презентацій для інвесторів:
| Рекомендація | Деталі |
| Покажіть прогрес | Вкладіть свої ресурси та демонструйте результати ще до залучення коштів інвестора. |
| Утримуйте дисципліну фоловапів | Спілкуйтеся у форматі «say–do–say» та регулярно оновлюйте інвестора про зміни. |
| Валідація ринку | Доведіть потребу продукту на ринку через Customer Development. |
| Будьте чесними | Чесно розповідайте про статуси та участь відомих інвесторів. |
| Зберігайте репутацію | Уникайте агресивних заяв у публічному просторі. |
| Ясність у команді | Чітко визначте, хто за що відповідає у команді. |
| Заздалегідь спілкуйтеся з інвесторами | Налагоджуйте комунікацію за 3-6 місяців до підняття раунду. |
| Показуйте довірені цифри | Презентуйте 1–3 ключові метрики, яким можна довіряти. |
Конференція REСТАРТ була реалізована за участі численних партнерів, серед яких: Molfar, «ПриватБанк», «Ощадбанк», книгарня «Сенс», idealers, «Твоє Коло», та інші.
