На конференции REСТАРТ в Киеве обсудили ключевые ошибки стартапов
Технологическая конференция REСТАРТ, состоявшаяся в Киеве 24–25 октября, стала платформой для обсуждения самых важных аспектов инвестиций в стартапы. Эксперты из различных фондов рассказали о критических ошибках, которые заставляют инвесторов отказаться от сотрудничества с основателями.
Панельная дискуссия под названием Reverse Pitching собрала ведущих инвесторов Украины, в частности, Андрея Зинчука из ZAS Ventures, Валерию Фадеенко из Angel One Fund и других. Спикеры поделились, что чаще всего инвесторы отказываются от стартапов не из-за плохой идеи, а из-за отсутствия доказательств приверженности команды своему делу. Важна не только поддержка идеи, но и показатели, которые демонстрируют, как основатели реализуют свои обещания.
Среди ключевых аспектов, на которые стоит обратить внимание основателям, является демонстрация личных инвестиций в проект, четкая коммуникация с инвесторами и валидность идеи на рынке. Инвесторы подчеркивают важность честности при общении о финансовых раундах и репутации основателя, которая часто становится решающей при принятии решений.
Кроме того, на конференции подчеркнули значение определенной иерархии в команде стартапа. Наличие четких обязанностей и динамики между соучредителями позволяет избежать конфликтов, которые могут навредить развитию бизнеса.
Инвесторы также советуют начинать установление отношений с ними заблаговременно, чтобы обе стороны могли оценить подходы к работе каждого и принимать решения с учетом собранной информации.
В завершение конференции основатели получили ряд советов по улучшению своих презентаций для инвесторов:
| Рекомендация | Детали |
| Покажите прогресс | Вложите свои ресурсы и демонстрируйте результаты еще до привлечения средств инвестора. |
| Удерживайте дисциплину фоллоуапов | Общайтесь в формате «say–do–say» и регулярно обновляйте инвестора об изменениях. |
| Валидация рынка | Докажите необходимость продукта на рынке через Customer Development. |
| Будьте честными | Честно рассказывайте о статусах и участии известных инвесторов. |
| Сохраняйте репутацию | Избегайте агрессивных заявлений в публичном пространстве. |
| Ясность в команде | Четко определите, кто за что отвечает в команде. |
| Заранее общайтесь с инвесторами | Налаживайте коммуникацию за 3-6 месяцев до поднятия раунда. |
| Показывайте доверенные цифры | Презентуйте 1–3 ключевые метрики, которым можно доверять. |
Конференция REСТАРТ была реализована при участии многочисленных партнеров, среди которых: Molfar, «ПриватБанк», «Ощадбанк», книжный магазин «Сенс», idealers, «Твоє Коло», и другие.
