Украинско-французская финтех-компания Aiffin вошла в 16-й набор Moove Lab — акселератора в сфере мобильности и автомобильной индустрии, работающего в стартап-кампусе Station F в Париже. В течение четырёх месяцев команда планирует расширять партнёрскую сеть, привлекать капитал и запускать интеграции и пилотные проекты.
Aiffin развивает ИИ-платформу для автоматизации финансирования микро- и малого бизнеса. В настоящее время компания специализируется на лизинговом финансировании автомобилей и коммерческого транспорта во Франции.
По данным компании, через её платформу уже профинансировано более 130 сделок общим объёмом свыше €4 млн. К B2B-платформе подключено около 60 дилеров.
В акселератор — со второй попытки
Отбор в Moove Lab предусматривает онлайн-заявку, первичный скрининг, интервью и презентацию продукта. Команда акселератора оценивает бизнес-модель, технологию, рынок, результаты работы и потенциал масштабирования.
Aiffin попала в программу со второй попытки. Как рассказал сооснователь и Chief Product Technology Officer компании Игорь Николаев, перед повторной заявкой команда изменила позиционирование: вместо цифрового лизингового продукта представила платформу, в которой искусственный интеллект является ядром оценки заёмщика и подготовки решения о финансировании.
Платформа анализирует не только стандартные кредитные данные, но и банковские транзакции, связи между компаниями и контрагентами, поведение бизнеса и информацию об автомобиле. Вокруг этого Aiffin создала инструменты для дилеров и финансовых партнёров.
По словам Николаева, сочетание финтеха, данных и автомобильного финансирования соответствовало фокусу Moove Lab. Компания также получила подтверждение статуса инновационной компании — entreprise innovante — от Министерства экономики и финансов Франции и является частью экосистемы La French Tech.
Участие в Moove Lab не предусматривает прямых инвестиций в Aiffin или передачи доли компании акселератору. Вместо этого команда получает доступ к корпоративным партнёрам, финансовым учреждениям и фондам, а также помощь в адаптации позиционирования к французскому рынку, стратегии продаж и подготовке к переговорам с крупными компаниями и инвесторами.
На период программы Aiffin определила три основные цели:
- привлечь финансирование;
- расширить продажи через партнёрские сети;
- договориться о конкретных интеграциях и пилотных проектах.
Как работает платформа
Конечными клиентами Aiffin являются предприниматели, микро- и малые компании, водители и владельцы автопарков, которым транспорт нужен для работы. По словам Николаева, части таких клиентов сложно пройти традиционный банковский скоринг из-за короткой финансовой истории, нестандартного профиля или недостатка данных.
Подать заявку можно непосредственно через платформу или через дилера. В первом случае клиент выбирает автомобиль, заполняет заявку, проходит проверки личности и бизнеса, предоставляет документы и банковские данные через Open Banking. Во втором дилер создаёт сделку для конкретного автомобиля, отправляет клиенту ссылку и отслеживает статус рассмотрения в личном кабинете.
Система проверяет заявку по определённым правилам и маркерам риска. ИИ анализирует документы и результаты проверок, выявляет потенциальные рискованные сигналы и объясняет факторы, повлиявшие на оценку. Если заявка проходит скоринг, клиент получает подтверждение и переходит к оформлению, в частности к автоматически подготовленному договору.
По словам сооснователя, автоматизированное решение на сайте занимает примерно до минуты. В то же время общее время оформления зависит от того, как быстро клиент заполнит заявку и предоставит необходимые данные. Заявки с противоречивыми сигналами или дополнительными вопросами передаются на ручное рассмотрение кредитному специалисту.
Aiffin сочетает собственные риск-модели и правила со сторонними AI-моделями. Система проверяет личность и компанию, анализирует банковские транзакции, документы, связи с контрагентами, данные об автомобиле и его стоимости. Искусственный интеллект также извлекает структурированные данные из PDF и изображений, работает с банковскими выписками и формирует комментарии для кредитного специалиста.
Результат оценки может предоставляться партнёру через личный кабинет, PDF-отчёт или API. По оценке Николаева, подготовленная системой информация позволяет специалисту детально рассмотреть заявку в течение 10 минут.
Компания заявляет о пятикратном росте производительности кредитного специалиста — с максимум 10 до 50 заявок в день. Расходы на сервисы для одного скоринга, по словам Николаева, составляют менее €5 и снижаются с увеличением количества проверок. Эта сумма не учитывает расходы на работу людей.
На портфеле примерно 130 профинансированных клиентов Aiffin зафиксировала три случая дефолта, или около 2,3%. Компания не приводит показатели точности скоринговой модели AUC/Gini, объясняя это относительно небольшим портфелем.
Финансирование и дальнейшие планы
Aiffin сама финансирует лизинговые сделки: привлекает капитал, покупает автомобили и передаёт их клиентам в лизинг. Основной доход компании формируют лизинговые платежи и маржа между стоимостью привлечённых средств и доходностью портфеля.
В июле 2026 года Aiffin сообщила о привлечении €3,1 млн финансирования при оценке €30 млн. Из этой суммы €625 000 составили капитальные инвестиции, а €2,5 млн — долговое финансирование для лизинговых сделок.
Капитальные инвестиции компания направляет на команду, разработку, скоринг, инфраструктуру, маркетинг, юридическое сопровождение и операционную деятельность. Долговой ресурс используется для финансирования автомобилей, которые клиенты получают в лизинг.
Теперь Aiffin ищет финансового партнёра или группу партнёров для привлечения не менее €20–30 млн на финансирование автомобилей. Параллельно компания ведёт переговоры о следующем раунде капитальных инвестиций. Средства планируют направить на расширение технологической команды, развитие AI-скоринга и SaaS-платформы, а также подготовку white-label-решения для партнёров.
Юридически Aiffin зарегистрирована в Париже. В компании работают более 15 человек, примерно половина из которых — украинцы. Украинская часть команды преимущественно занимается разработкой, а французские специалисты отвечают за дилерскую сеть, продажи и локальное взаимодействие с партнёрами.
В ближайшее время Aiffin планирует развивать API, скоринг, финансовые виджеты и SaaS-платформу. По словам Николаева, компания уже подписала партнёрства с Tide, BYD, Volvo и Polestar, а также развивает сотрудничество с другими автомобильными брендами и дилерскими сетями.
После закрытия seed-раунда Aiffin также планирует получить во Франции лицензию финансового учреждения, чтобы расширить перечень услуг, в частности открывать счета клиентам. Среди возможных следующих рынков компания рассматривает Испанию, Германию и впоследствии США, однако приоритетом остаётся Франция.
«При этом выход на новые страны сейчас не является нашим приоритетом. Французский рынок достаточно большой, чтобы масштабироваться внутри него, и мы не видим здесь проблемы со спросом».
Игорь Николаев, сооснователь и Chief Product Technology Officer Aiffin
